« Nous avons consolidé durablement notre rôle sur le marché ».

ACI Laser fête cette année son 25e anniversaire. Nous vous en félicitons. Quelles sont les étapes les plus importantes de l’histoire d’ACI Laser et de quoi êtes-vous particulièrement fier ?

25 ans, c’est une longue période. Nous avons pu prouver durablement notre rôle sur le marché dans le domaine du marquage laser et du traitement des matériaux par laser. Les nombreux clients de renom qui misent sur l’expertise, les solutions et l’énorme flexibilité d’ACI en sont l’expression. Cela nous rend déjà très fiers, mais c’est aussi une motivation et une responsabilité.

Comment en êtes-vous venu à parler du laser et qu’est-ce qui vous fascine dans cette technologie ?

Le thème du laser m’accompagne depuis mes études. Le rayonnement laser exerce une fascination qu’il est difficile de décrire. Le traitement des matériaux à l’aide de la lumière et l’interaction avec les matériaux me passionnent encore aujourd’hui et n’ont rien perdu de leur attrait.

Comment célébrez-vous le 25e anniversaire d’ACI Laser ?

Nos collaborateurs, nos clients, nos partenaires commerciaux et nos fournisseurs sont au centre de nos préoccupations. Sans eux, notre succès à long terme n’aurait pas été possible. Toute l’année est placée sous la devise « 25 ans d’ACI ». Nous souhaitons remercier nos fidèles clients et partenaires commerciaux par des actions spéciales. Le point culminant sera notre fête d’anniversaire en juin !

Couverture de l’anniversaire de l’entreprise : Enlèvement ciblé de matière sur le métal réalisé avec les lasers de gravure d’ACI

En Thuringe, ACI Laser compte parmi les quelque 90 champions cachés. Qu’est-ce qui distingue particulièrement ACI Laser ?

Notre rayonnement va bien sûr bien au-delà de la Thuringe. Nous sommes présents sur le marché en Allemagne, en Europe et dans le monde entier avec nos produits et nos services. En tant qu’entreprise moyenne gérée par ses propriétaires, nous nous sommes engagés sur la voie d’une croissance solide et durable. J’attache une importance particulière à une croissance saine et autofinancée. Nous nous distinguons aujourd’hui par une large gamme de produits et de solutions logicielles innovantes. Ce qui est particulièrement important – et c’est là que nous nous distinguons nettement de nos concurrents – c’est la rapidité, la flexibilité et une énorme compétence en matière de conseil. Grâce à une structure d’entreprise plate, nous prenons des décisions rapides et ciblées en interne et dans les projets des clients. C’est un avantage évident de notre structure de taille moyenne.

ACI Laser est connu pour le design remarquable et aérodynamique de ses produits. Quelle importance accordez-vous à l’esthétique ?

Le thème du design a joué très tôt un rôle important chez ACI. Nous étions clairement des précurseurs dans ce domaine et avons montré qu’un design attrayant permettait de souligner les caractéristiques fonctionnelles techniques d’un produit.

Laser de marquage DPL Nexus Marker de la série Business Diode IR

Vous attachez une grande importance à la qualité et à la longévité de vos produits, qui génèrent en outre peu de frais d’entretien. Comment atteignez-vous ces normes et comment contribuez-vous ainsi à la protection de l’environnement ?

La longévité de nos produits, mais aussi le service à long terme et la disponibilité des pièces de rechange sont d’une importance capitale pour nous. À de très rares exceptions près, tous les lasers construits par ACI au cours des 25 dernières années peuvent être entretenus et suivis jusqu’à aujourd’hui. C’est justement la base d’un partenariat à long terme. Et c’est précisément ce que les clients peuvent attendre de nous en optant pour ACI. Nos produits ne sont pas seulement durables, ils sont également respectueux de l’environnement et préservent les ressources. C’est notre contribution à une économie durable.

Vous proposez à vos clients votre propre logiciel laser, qui permet une utilisation simple des systèmes laser. Comment intégrez-vous les souhaits et les réactions des clients dans le développement de votre logiciel et quelles nouvelles fonctions prévoyez-vous pour l’avenir ?

Nous accordons une grande importance à notre propre solution logicielle. Elle constitue une importante caractéristique de différenciation. Outre sa convivialité, le logiciel comporte de nombreuses interfaces qui permettent un accès externe. Pour nos clients de renom, il est important de pouvoir reproduire facilement les exigences internes à l’entreprise en matière de fonctions, d’interfaces et d’interface logicielle. Contrairement à nos concurrents, nous ouvrons ces interfaces à nos clients afin qu’ils puissent réaliser eux-mêmes des solutions spécifiques. Cela crée une grande confiance avec le client et lui permet de procéder à des adaptations indépendamment d’ACI.

Notre solution logicielle Magic Mark évolue de manière dynamique. La proximité avec nos clients revêt une grande importance pour nous. Nous reproduisons leurs exigences en matière d’application dans notre logiciel, en étroite collaboration avec eux. Cela se fait au choix par une implémentation directe ou par des extensions dans des plug-ins.

Vous avez actuellement plus de 5000 systèmes installés dans le monde. Comment organisez-vous votre stratégie de vente internationale et quels sont les marchés les plus intéressants pour vous ?

En plus de notre propre structure de distribution en Allemagne et de notre filiale au Mexique, il existe un réseau international de partenaires commerciaux et de distribution compétents qui diffusent les solutions ACI dans le monde entier. Il ne s’agit pas exclusivement de distribution, mais aussi de suivi et de service à long terme de nos appareils. Aujourd’hui, nous pensons moins en termes de régions qu’en termes de marchés. Nous devons être là où se trouvent nos clients. Ceux-ci sont souvent actifs au niveau international et utilisent nos systèmes laser dans le monde entier.

Les marchés d’ACI sont alors très variés. De la construction mécanique, de l’industrie automobile et de ses sous-traitants, de la technique médicale, de l’électrotechnique et de l’électronique, du domaine de l’industrie de l’outillage jusqu’à l’industrie de la bijouterie, nos systèmes laser sont utilisés dans les domaines les plus divers. Les fluctuations conjoncturelles dans certains secteurs ont toujours existé. Mais l’étendue de nos activités rend ACI très résistant aux fluctuations dans les différents segments de marché.

Solution complète clé en main : Workstation Professionalösung: Workstation Professional

Chez ACI Laser, comment abordez-vous les défis économiques, mais aussi politiques, de cette année ?

Les défis sont énormes. Après une phase de rattrapage conjoncturel suite à la pandémie Corona, nous constatons actuellement un environnement conjoncturel plutôt difficile et une réticence croissante à investir. Les facteurs d’influence sont ici particulièrement l’énergie et le manque de confiance de l’économie dans l’action politique. C’est précisément dans ce domaine que nous souhaitons que la politique nous offre des conditions-cadres qui nous permettent de nous concentrer sur l’essentiel de notre activité. La bureaucratie croissante, les impôts et les charges sociales élevés, les normes et les réglementations parfois totalement excessives, font qu’il est de plus en plus difficile de rester compétitif au niveau international.

Selon vous, comment la technologie laser a-t-elle le plus évolué au cours des 25 dernières années ?

L’arrivée de la technologie laser à fibre a permis un saut de génération dans la technologie et l’efficacité du traitement des matériaux dans de nombreux domaines. Notre gamme de produits a également évolué de sorte que les lasers à fibres sont aujourd’hui le moyen de choix pour de nombreuses applications.

Laser à fibre DFL Ventus Marker Industrial Design

Comment voyez-vous l’avenir du marquage laser et quelles sont les tendances et les innovations que vous attendez dans les prochaines années ?

De notre point de vue, le marché des systèmes de marquage laser se divise en deux domaines : premièrement, les systèmes standard, que l’on trouve de plus en plus sur le marché dans le domaine du petit budget, et deuxièmement – et c’est là qu’ACI se positionne – dans les domaines où il s’agit d’applications complexes, de solutions d’intégration et de connexions logicielles dans les processus de fabrication. Nous misons de plus en plus sur des systèmes de vision pour la reconnaissance entièrement automatique d’objets, des systèmes de lecture par rétroaction pour les inscriptions de codes, et ce, en combinaison avec des solutions logicielles individuelles pour les clients.

Quels sont vos objectifs pour ACI Laser dans les années à venir et comment comptez-vous les atteindre ?

ACI continuera à s’engager dans le domaine du micro-usinage des matériaux ainsi que dans le domaine du trim laser, en ouvrant ou en élargissant de nouveaux champs d’activité. Ceux-ci dépasseront à moyen terme le domaine du marquage laser, encore dominant aujourd’hui, et porteront ACI vers un avenir prometteur. La poursuite du développement continu de notre structure de distribution internationale est également au centre de nos préoccupations.

Quelle est votre position sur le prix de l’électricité industrielle ?

Je ne pense pas du tout que le prix de l’électricité industrielle soit subventionné. En fin de compte, c’est l’argent des entreprises et des citoyens qui a d’abord été généré par les recettes fiscales et qui est ensuite restitué. Il serait bien plus judicieux de discuter et d’adopter enfin des réformes fondamentales de l’imposition de l’économie et des citoyens, plutôt que de créer encore plus d’exceptions ou de subventions. En outre, il incombe à la politique de mettre en place des conditions-cadres pour une énergie sûre et bon marché.

Comment abordez-vous la question de la pénurie de main-d’œuvre qualifiée ?

C’est bien sûr un sujet majeur. Nous essayons de nous positionner comme un employeur attractif et avons mis en place des dispositions permettant à nos collaborateurs de bien combiner engagement professionnel et vie privée. Nous sommes ouverts aux professionnels qualifiés étrangers et notre expérience est très positive.

Vue de la préfabrication d’ACI Laser

Comment décririez-vous la culture d’entreprise chez ACI Laser et comment encouragez-vous la motivation et l’engagement de vos collaborateurs ?

Comme nous l’avons déjà mentionné, nous avons une hiérarchie plate chez ACI. Au niveau de la direction, nous visons une collaboration ouverte et basée sur la confiance avec l’ensemble de l’équipe. Nos chefs de service et moi-même sommes toujours à l’écoute des questions et des préoccupations de nos collègues, malgré notre propre charge de travail élevée. La confiance mutuelle, le partage des succès de l’entreprise, la reconnaissance et le respect de chacun doivent toujours assurer un climat de travail engagé et motivé.

Quelles sont vos perspectives pour l’année économique 2024 ? D’un point de vue ACI, mais aussi de votre point de vue personnel ?

Malgré le contexte actuel, je suis optimiste. Cette année encore, nous réussirons à mettre en œuvre de nombreux projets et à poursuivre notre chemin de manière conséquente. Il sera important de continuer à développer les bases posées pour conquérir de nouvelles applications et de nouveaux marchés. Personnellement, je souhaite, surtout ici en Thuringe, que la politique parvienne enfin à trouver des réponses et des solutions et à regagner la confiance, afin que les forces extrêmes ne trouvent pas de base dans notre pays et profitent de la faiblesse du gouvernement. Un commerce libre, un euro stable et un espace économique européen commun resteront à l’avenir des conditions fondamentales pour le succès d’ACI.

L’interview a été réalisée par Alexander Gölz, rédacteur en chef de Beschaffung aktuell, Industrieanzeiger et Quality Engineering de édition Konradin.